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Qu'est-ce que la psychologie inversée?

Qu'est-ce que la psychologie inversée?

Il n'y a rien de plus attrayant qu'un fruit défendu. Les enfants adorent enfreindre les règles. Les adultes semblent également aimer sauter les avertissements et les tabous, bien que inconsciemment.

Saviez-vous que souvent des avertissements macabres sur la santé sur les paquets de cigarettes peuvent vraiment inciter les fumeurs à fumer davantage?

Le contenu

  • 1 Qu'est-ce que la psychologie inversée?
  • 2 Comment fonctionne la psychologie inversée?
  • 3 Psychologie inversée en neuromarketing
  • 4 Nous sommes attirés par l'interdit
  • 5 Quand la psychologie inversée fonctionne le mieux
  • 6 Autres utilisations de la psychologie inversée

Qu'est-ce que la psychologie inversée?

La psychologie inversée est un technique psychologique basée sur la défense d'une croyance ou d'un comportement opposé à celui souhaité, avec l'intention que cette approche encourage le sujet à qui nous allons faire ce que nous voulons vraiment: le contraire de ce que nous proposons.

Fondamentalement, il s'agit de persuader quelqu'un en affirmant le contraire de ce que nous voulons qu'il fasse ou dise, dans l'espoir qu'il mettra à l'épreuve nos souhaits déclarés, nous offrant ainsi ce que nous voulons vraiment.

Cette technique est basée sur phénomène psychologique de réactance, dans lequel une personne a une réaction émotionnelle négative à être persuadée, et choisissez donc l'option contre laquelle vous vous défendez. Celui qui est manipulé n'est généralement pas au courant de ce qui se passe réellement.

Comment fonctionne la psychologie inversée?

Psychologie inversée jouer avec le désir d'indépendance d'une personne et transmet subtilement l'idée qu'il peut être indépendant au mépris des souhaits de l'autre. Pour cette raison, il est le plus souvent utilisé avec les enfants qui souhaitent exprimer leur indépendance en se rebellant contre leurs parents.

Des exemples

Certains parents savent que parfois la meilleure stratégie pour que leurs enfants fassent quelque chose, c'est de leur dire le contraire, comme rester à la maison quand ils veulent vraiment décider d'aller jouer dehors. Un autre exemple est de dire "Je parie que tu ne peux pas m'attraper", pour être poursuivi par l'enfant.

Dans marketing paradoxal il est généralement utilisé dans le cadre de la manœuvre anti-marketing; Dans un monde où tout devrait être disponible ... offrir moins de disponibilité d'un produit particulier est devenu une nouvelle stratégie de vente: plus une marque est restreinte, plus elle gagne en prestige. Le résultat peut être ce que les Japonais appellent une marque secrète, où il n'y a pas de points de vente réguliers, il n'y a pas de catalogue, il n'y a pas de présence sur le web, à part quelques mentions cryptiques. Les gens aiment ça car il est presque impossible de trouver le produit en question et cela devient quelque chose de vraiment "exclusif".

Psychologie inversée en neuromarketing

En marketing, nous utilisons également, comme nous l'avons vu dans l'exemple, la psychologie inverse pour attirer l'attention des clients réticents ou fatigués de la publicité conventionnelle.

Comme dans tout, des études ont été faites à cet égard. L'un des plus intéressants est celui qui a été fait avec les enfants pour voir leurs préférences en matière de jouets.

Étude réalisée avec des enfants et des jouets

Pour mener à bien cette étude, un groupe d'enfants (groupe A) a été sélectionné et ils ont été invités à jouer avec différents jouets sans aucune règle préalable. Les enfants pouvaient choisir librement les jouets avec lesquels ils voulaient jouer et mettre de côté les autres. Après avoir choisi, il a été observé quel jouet était le moins attrayant pour les enfants de ce premier groupe. Parallèlement à un deuxième groupe d'enfants différent (groupe B), on leur a dit de jouer avec tous les jouets disponibles, à l'exception de celui qui avait été moins attrayant pour le premier groupe échantillon.

Il est intéressant de noter que ceux du deuxième groupe ont choisi le jouet «interdit» sur tous les autres beaucoup plus fréquemment que ceux du premier groupe. Être ainsi démontré comment «l'interdit» exerce une énorme attraction sur les sujets.

Nous sommes attirés par l'interdit

Bien que l'expérience ait été menée avec des enfants, il semble que les adultes ne soient pas si différents.

Il a été démontré que les gens trouvent les choses les plus souhaitables lorsqu'ils sont hors limites ou interdits. Il y a quelque chose dans la nature humaine qui veut ce qu'elle ne peut pas avoir.

Cette hypothèse est basée sur une autre théorie psychologique appelée "modèle de processus ironique". Ce modèle suggère qu'en essayant de supprimer les pensées sur quelque chose, nous ferons en sorte que ce quelque chose soit de plus en plus présent. Ou si Plus on essaie de ne pas penser à quelque chose, plus on y pense.

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Quand la psychologie inversée fonctionne le mieux

Apparemment, les personnes plutôt «conformistes» répondent bien (voire mieux) aux demandes directes par rapport aux demandes indirectes. Au contraire, les personnes très résistantes au changement ont tendance à manifester une opposition considérable aux demandes simples ou directes, et les stratégies de demande traditionnelles ne fonctionnent généralement pas et peuvent même être contre-productives. C'est là que la psychologie inversée peut être d'une grande aide.

D'un autre côté, la psychologie inversée est généralement plus efficace avec les personnes qui ont un grand besoin de montrer qu'elles contrôlent leur vie. Par exemple, les adolescents rebelles qui font naturellement le contraire de ce que leurs parents disent sont des blancs classiques, il en va de même pour personnalités narcissiques, qui veulent toujours avoir raison.

Autres utilisations de la psychologie inversée

Bien qu'il contienne le terme «psychologie», la psychologie inverse n'est pas vraiment un outil thérapeutique, pour le simple fait que les thérapeutes n'essaient pas d'imposer leurs souhaits aux autres.

Psychologie inversée il est beaucoup plus utilisé comme outil de marketing et de vente. Les vendeurs peuvent donner envie aux consommateurs d'avoir quelque chose pour les convaincre que l'achat d'un certain produit est quelque chose qui sort de la norme, ou qui est original, voire contre-culturel ...

Une utilisation classique de la psychologie inversée est un stratagème, comme: "N'appuyez pas sur ce bouton!", Qui a été utilisé à plusieurs reprises dans les sketchs de comédie, de télévision et de films. Une vidéo virale Youtube 2012 a précisément utilisé cette approche pour annoncer le réseau de télévision TNT en Belgique. Un bouton rouge vif a été placé au milieu d'une ville avec de nombreux passants encouragés à ne pas y toucher. Lorsque quelqu'un a appuyé sur le bouton, une série d'événements de plus en plus dramatiques se sont succédés, aboutissant à une annonce pour la TNT.